14:15 – 15:00 · 45分钟
模块五

Google Ads · 本地获客双引擎

Search Ads(精准)
+ Performance Max(AI 自动)
双线当天上线,24 小时内见展示

📋 「这一模块是你今天最重要的现金引擎模块。Module 1-4 是基础(网站/Google生态/口碑/FB),这模块开始花钱投广告 — 真金白银的 ROI 从今天起算。重点:不要把 Google Ads 和 LSA 搞混 — LSA 在澳新还没上线,我们走 Search Ads + Performance Max 双引擎。」
今天结束你将拥有

5 个当天就能用的产出

✓
Google Ads 账户已创建,Expert Mode 已切换避开 Smart Mode 陷阱,获得完整控制权
✓
1 个 Search Campaign 上线含 5-10 个关键词、3 个 Headlines、2 个 Descriptions、$20-50/天预算
✓
1 个 Performance Max Campaign 配置完成含 Asset Group、Conversion Goals、Audience Signals
✓
24 小时内见广告展示数据真实展示量 + CTR + 平均 CPC 反馈到你手上
✓
30 天行动计划清单每周 5 分钟的优化节奏,问责伙伴配对
📋 强调"5 个产出"不是 PPT 上的字,是当天会带走的实际系统。让学员意识到这是 hands-on 模块,不是听课。
为什么 Google Ads 是本地服务最强武器
100%

搜 "chinese restaurant Sydney" 的人,都是现在就想吃的潜在客户

搜索意图 = 全网最强买家信号
Facebook 抓兴趣 · Google 抓需求
——人在搜的时候,钱包已经拿出来了。
📸
Google Keyword Planner 截图
展示 "plumber near me Sydney" 月搜索量(预期 8K-15K)
📋 关键认知:Google = pull(被搜到),FB = push(主动推送)。一个客户在 FB 看到广告可能只是"哦不错",但在 Google 搜本地服务的人 100% 是要买的。这就是为什么 Google Ads 的 ROI 通常比 FB Ads 高 2-3 倍。
今天的两条线

Search Ads vs Performance Max

维度
🎯 Search Ads
🤖 Performance Max
触发条件
用户主动搜关键词
AI 全网找潜在客户
控制度
高 · 关键词/出价/文案全手动
低 · 你给目标 + 素材,Google 跑
投放位置
Google 搜索结果页
Search + Display + YouTube + Gmail + Maps + Discover
起始难度
中 · 要懂关键词 + 文案
低 · 给素材就行,AI 帮你优化
单 lead 成本
中高 · 但意图最强
中 · 跑稳后通常更低
推荐顺序
第一周先跑,建立转化数据
第二周接力,喂转化给 AI 学
📋 给学员的心理模型:Search Ads 是"狙击枪"(打有需求的人),PMax 是"散弹枪 + AI 瞄准"(全网洒,AI 自己找)。两个都用,不是二选一。
Search Ads 账户结构

4 层结构 · 像公司组织架构

↓
🎯 Campaign · 一个营销目标(如"获取询盘") 部门 · 控制预算 / 地理位置 / 出价策略
↓
📦 Ad Group · 一个主题(如"周末套餐") 项目组 · 一组同主题关键词 + 同主题广告
↓
🔑 Keywords
📝 Ads

推荐起步:1 个 Campaign · 2-3 个 Ad Group · 每组 5-10 个关键词 + 2-3 条广告

📸
Google Ads 后台账户结构截图
实际后台中点开 Campaign → Ad Group 的层级视图
📋 类比"公司架构"让学员秒懂层级。不要让他们一开始就建 5 个 Campaign,这是最常见的烂尾原因 — 钱分散到每个 Campaign 没几块,AI 学不到东西。
关键词策略 · 4 类买家意图

5 个行业 · 各 1 组实操关键词

🍜 中餐厅 Sydney

品"din tai fung sydney"
类"chinese restaurant near me"
痛"family dinner deals"
买"order chinese delivery"

🧽 清洁 Auckland

品"jim's cleaning"
类"house cleaning auckland"
痛"end of tenancy clean"
买"book cleaner today"

🔨 装修 Melbourne

品"abc renovations melb"
类"kitchen renovation melbourne"
痛"small kitchen makeover"
买"kitchen quote free"

🛂 移民 Brisbane

品"abc migration brisbane"
类"migration agent brisbane"
痛"482 visa rejected help"
买"free migration consult"

📊 会计 Christchurch

品"abc accounting chch"
类"accountant christchurch"
痛"small business tax help"
买"book accountant chch"

品=品牌词 · 类=类别词 · 痛=痛点词 · 买=购买词 · 起步先投类 + 买,买进来的客户最赚钱

📸
Keyword Planner 工具截图(关键词 + 月搜索量 + CPC)
演示如何从 idea 到拿到具体数据
📋 4 类关键词中,80% 老板只投"类别词"(category),其实"买"(commercial intent)成交率高 3-5 倍。这是免费的认知红利。
广告文案 · 3-2-1 公式

3 Headlines · 2 Descriptions · 1 Display URL

下面是中餐厅的真实广告示例,其他行业同样套用(讲师可现场切换)

Sponsored
www.dragoncuisine.com.au
Sunday Family Feast Sydney · 4 Dishes $59
Authentic Shanghai Cooking · Order Now
3rd-generation family recipes from Shanghai. Pickup or delivery from 5pm. Order in 60 seconds.

3 Headlines 公式

①卖点+地点 ②差异化 ③CTA

2 Descriptions 公式

①故事+信任 ②具体行动钩子

必加 Extensions

Sitelinks · Callouts · Location · Call

📸
Ad Creation 表单截图 + 真实广告预览
展示 Google Ads 后台 Headlines/Descriptions/Extensions 输入位置
📋 现场演示:把 Module 6(AI 实战)的提示词卡片用来生成这 3 套文案。让学员看到 Module 5 + Module 6 是配对的。其他 4 个行业的 Headlines/Descriptions 模板已经在 AI 提示词卡片里。
Performance Max · AI 全平台铺货

一个 Campaign · 6 个 Google 平台
同时投放

你给目标(询盘/通话)+ 素材(图片/视频/文案)
Google AI 自动决定什么时候在什么平台对什么人展示

🔍Search
📺YouTube
🗺️Maps
📧Gmail
📰Discover
🌐Display
为什么 ANZ 华人老板特别适合 PMax?
不需要英文文案功底 · AI 自动测试组合 · ANZ 已上线
📋 LSA(Local Services Ads)在 ANZ 没有上线,PMax 是 Google 官方推荐的 ANZ 替代方案。强调 PMax 是 Google 现在和未来 5 年主推的产品(财报里 Performance Max 是增长最快的广告产品)。
PMax 喂料逻辑

Google AI 学什么 · 你喂什么

🎯 Conversion Goals

  • 电话呼叫(主)
  • 表单提交
  • WhatsApp 点击
  • Get directions 点击

🖼️ Asset Group

  • 5 张高清图(店面/产品)
  • 1 段 6-15 秒短视频
  • 5 个 Headlines
  • 4 个 Descriptions
  • Logo 透明 PNG

🧠 Audience Signals

  • 过往客户邮箱(可选)
  • 近期访客(已装 Tag)
  • 竞品搜索者(关键词信号)
  • 地理范围 + 语言偏好

喂得越好,AI 越聪明 · 一般 2-3 周 跑稳,出现"learning complete"才开始放量

📸
PMax Campaign 后台 Asset Group + Audience Signal 配置截图
展示真实喂料界面
📋 PMax 最容易踩的坑:素材太少。Google 建议至少 5 张图 + 1 段视频。没视频的话,用 CapCut 把 5 张图剪成 10 秒 slideshow 也行。这一招学员必须知道。
🎯 实操 1 · 13 分钟

Search Ads 7 步搭建

1
打开 ads.google.com,用 GBP 同个 Google 账号登录和 GBP / GA4 同账号 · 数据自动打通
2
右上角 → Switch to Expert Mode⚠️ Smart Mode 是陷阱,只让你给钱不给控制 · 必切 Expert
3
创建 Campaign · 目标选 Leads · 类型选 SearchNetworks 只勾 Google Search · 取消 Display Network
4
地理范围:你的城市 + 周边 20 公里语言:English · 用户类型:People in your locations
5
Ad Group → 添加 5-10 个关键词Phrase Match 或 Exact Match · 不要 Broad · 例:"chinese restaurant sydney"
6
写 3 个 Headlines + 2 个 Descriptions用 slide 7 公式 · Module 6 AI 卡片直接套
7
预算 $20-50/天,Bidding 选 Maximize Conversions,Launch起手不要超 $50/天 · 跑 7 天再优化
📸 × 7
每步一张后台截图(共 7 张)
登录 / Expert Mode 切换 / Campaign 创建 / 地理 / 关键词 / 文案 / 启动确认
📋 时间分配:第 1-4 步快讲(5 分钟),第 5-7 步学员动手(8 分钟)。讲师巡场,重点检查:(1) Smart Mode 切了没,(2) Negative Keywords 加了没,(3) Display Network 取消了没。每完成 1 步学员加 1 积分。
🎯 实操 2 · 7 分钟

Performance Max 6 步配置

1
新建 Campaign · 选 Performance Max目标同样选 Leads · 复用同账户的 Conversion Tracking
2
Conversion Goals:勾电话 + 表单 + WhatsApp优先级:电话(本地服务最强信号)
3
预算 $30-60/天 · Maximize ConversionsPMax 需要更多预算供 AI 学习 · 比 Search 高 20-50%
4
Asset Group:上传 5 张图 + 1 段视频 + 文案没视频用 CapCut 把 5 张图剪 10 秒 slideshow
5
Audience Signals:加 GBP 客户邮箱 + 关键词信号提示 AI"这类人最可能转化" · 不是限制,是提示
6
Final URL Expansion 关掉 · Publish⚠️ 不关 Google 可能把流量导到你网站其他页 · 控制在落地页
📸 × 6
每步一张后台截图(共 6 张)
类型选择 / Conversion / 预算 / Asset Group / Audience Signals / Publish 确认
📋 PMax 比 Search 简单但 Asset Group 容易交不齐。建议讲师上场前准备好"应急素材包"(通用图片+视频)让没准备的学员先用。第二周回去再换自己的素材也行 — 重点是今天先把 Campaign 跑起来。
预算决策框架

起手投多少 · 看这张表

CPL = 每个询盘成本 · 周预算建议 = 目标周询盘数 × CPL × 1.5(冗余)

行业
CPL 低估
CPL 高估
起步周预算
🍜 餐饮
$8
$15
$150-250
🧽 清洁
$20
$45
$300-500
🔨 装修
$50
$150
$700-1200
🛂 移民
$30
$80
$450-700
📊 会计
$25
$60
$400-600

起步法则:第一周烧"起步周预算"的下限 · 7 天后看 CPL 决定 — 在估值内 → 加预算 / 高于估值上限 → 换关键词

📋 数据来源:Magic Lab Class 内部数据 + Google ANZ 行业报告(2025-2026 综合)。装修/移民这种高价行业 CPL 高但单 lead 价值也高,ROI 实际更可控。学员看到自己行业的数字会立刻有"哦,我可以"的感觉。
5 个新手陷阱

90% 第一次投广告烧钱在这里

✗
关键词太宽(Broad Match)"chinese food" 会触发"chinese food calories" → 没意图的人也烧你钱 正解:Phrase / Exact Match 起步
✗
没设 Negative Keywords每天会有 "jobs" "free" "recipes" 这种垃圾词触发广告 正解:Day 1 加 30 个 negative,每周续加
✗
Display Network 没取消Search Campaign 默认连 Display,流量没意图烧钱快 正解:Campaign 设置只勾 Google Search
✗
没装 Conversion Tracking 就开投没数据 AI 学不到东西,出价无法优化 正解:Module 2 GTM + GA4 必须先装(我们已经装了)
✗
预算分散到太多 Campaign5 个 Campaign 每个 $10/天 → AI 根本学不到东西 正解:1 个 Campaign 集中预算,跑稳再分
📸
Search Terms Report 截图
真实展示烧钱关键词,讲师边讲边指出
📋 5 个陷阱中 Negative Keywords 是最重要的,讲师要现场演示一次怎么加。可以在 module-06(AI 实战)再用 AI 自动生成 negative keyword 列表。
课后 30 天行动

每周 5 分钟 · 4 周让广告越投越聪明

Week 1

看 + 加 Negatives

  • 每天 5 分钟看 Search Terms Report
  • 每天加 5-10 个 negative keywords
  • 记录第一波询盘来源
Week 2

A/B 测文案

  • 写 2 套新 Headlines 加入 rotation
  • 看哪套 CTR 高,留下来
  • PMax 补 3 张新图测试
Week 3

扩量决策

  • CPL 在估值内 → 预算 +50%
  • 表现好的关键词复制到新 Ad Group
  • 把 Phrase Match 转 Broad Match 测试
Week 4

复盘 ROAS

  • 算月度 ROAS:广告收入 / 广告花费
  • ROAS > 3 → 继续加预算
  • ROAS < 2 → 换 Module 6 找原因
📋 这个 30 天计划要和 Module 7(整合自动化)的 90 天计划绑定 — Module 5 是第一个月,Module 7 是第二三月。问责伙伴每周拍一张数据截图发到群里。
本模块产出

✅ 你已经拥有 · 下一站 Module 6

✅ 已完成

  • ✓ Google Ads 账户 + Expert Mode
  • ✓ 1 个 Search Campaign(5-10 关键词)
  • ✓ 1 个 Performance Max Campaign
  • ✓ 3 Headlines + 2 Descriptions + Extensions
  • ✓ 预算策略 + 24 小时见数据

→ 下一站 Module 6

AI 实战 + 广告决策
・用 AI 自动生成 Headlines 文案
・AI 自动出 Negative Keywords
・新公司冷启动决策框架
・5 大 AI 应用场景实操

你今天点击 Launch 的那一瞬间
英文主流市场第一次"看见"你
📋 让学员举手分享:"我已经 Launch 了"的人加 5 分 · "已经收到第一次展示数据"的人加 10 分 · 这模块是积分累计最高潜在点。颁奖前最后一次大量积分机会。